由于消费者对旅店品牌忠诚度存在较大差异,为吸引更多估值相对较低消费者购买旅店产品,且尽量不影响正常直销渠道针对估值较高消费者的销售收益,很多旅店开始寻求第三方平台通过不透明营销模式获得新增销量及相应利润。介绍了不透明营销模式的两种常用策略——公布不透明旅店价格策略(Posted Price,PP)与消费者出价策略(Name Your Own Price,NYOP),尽管两种销售策略都能通过提供与传统直销渠道不同的预订方式与差异化价格,以实现价格歧视条件下的市场细分,但两种销售策略的定价方式不尽相同。对两种销售策略下平台的利润影响因素进行分析,并得出PP销售策略下的最优定价以及NYOP销售策略下的最优底价。研究发现,若消费者对PP策略与NYOP策略的效用折扣比值较大时,平台采用PP销售策略要优于NYOP,反之则更适于采取NYOP销售策略,这一结论将对平台的不透明营销策略选择起到决策支持作用。
