李钦
- 作品数：5 被引量：25H指数：2
- 供职机构：安徽财贸学院工商管理系更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 关于选择与管理国际分销渠道的探讨被引量：9
- 2004年
- 本文主要探讨跨国公司进入国外陌生市场时,应如何选择与管理国际分销渠道,以保证分销商有效地履行跨国公司所期望的分销职能,实现其国际营销战略。
- 李钦
- 关键词：国际分销渠道跨国公司分销商营销战略
- 发展中国家企业跨国经营的误区
- 2003年
- 李钦
- 关键词：跨国经营跨国公司
- 论伙伴型国际分销渠道的构建被引量：1
- 2004年
- 跨国公司在国际化进程中 ,尤其是初次进入发展中国家时 ,需要与当地分销商合作 ,但这种合作往往以失败而告终。本文在分析了跨国公司与分销商合作失败的原因的基础上 ,建议跨国公司从构筑共同愿景、寻求文化和战略的兼容性、提供对渠道的支持以及保持有效的信息畅通方面 ,构建伙伴型国际分销渠道。
- 李钦
- 关键词：跨国公司营销策略分销商市场占有率
- 战略联盟的形成及其演变被引量：14
- 2004年
- 像其他有生命的系统一样,企业战略联盟也会经历诞生、成长、衰老到消亡(解体)的过程,而且任何两种联盟关系的演变轨迹都是不同的。本文首先分析了联盟形成的理论基础、联盟形态以及形成过程,着重探讨战略联盟演变的诱因和推动力量,主要是分析联盟环境的变化、谈判能力和学习等方面对战略联盟演变的影响,以及企业应采取的战略反应。
- 李钦
- 关键词：企业战略联盟谈判能力
- 论伙伴型国际分销渠道的构建——兼论跨国公司在发展中国家的跨国分销被引量：1
- 2004年
- 跨国公司初次进入发展中国家时 ,需要与当地分销商合作 ,但这种合作往往以失败而告终。本文首先分析了合作失败的原因 ;在此基础上 ,建议跨国公司从构筑共同愿景、寻求文化和战略的兼容性、提供对渠道的支持以及保持有效的信息畅通方面构建伙伴型国际分销渠道。
- 李钦
- 关键词：跨国公司国际分销渠道企业文化信息沟通
