董晓舟
- 作品数：6 被引量：36H指数：5
- 供职机构：上海财经大学国际工商管理学院更多>>
- 发文基金：上海市人民政府决策咨询研究重点课题更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 生活方式、产品态度与产品购买行为的关系——基于六个城市样本数据的结构方程建模被引量：11
- 2014年
- 本文在研究大量文献的基础上,归纳与提取出六个符合中国人特点的生活方式维度:领导与挑战、健康与休闲、家庭导向、面子与被认同、保守消极与价格关注。利用六个城市630名消费者的问卷调查数据,对生活方式量表与维度的跨地域适用性进行检验,在保证生活方式量表与维度具有跨地域适用性的前提下,进一步对生活方式、产品态度与产品购买行为三者间的关系进行研究,发现生活方式显著影响产品态度,而产品态度会显著影响产品购买行为,产品态度在生活方式与产品购买行为之间起到了中介变量的作用。
- 陈信康董晓舟
- 关键词：结构方程建模
- 网络个体创业者的战略导向与利润的关系——基于淘宝卖家的营销资源异质性分析被引量：1
- 2017年
- 本文通过系统梳理国内外战略导向相关文献,探索性地提出网络个体创业者的市场导向、创业导向对利润影响的概念模型,收集1000个淘宝卖家样本对其进行实证检验。本文在解决创业导向和市场导向的内生性问题基础上,采用Latent class回归方法区分出具有营销资源异质性的两类淘宝卖家,研究两类淘宝卖家营销资源对战略导向与利润之间的路径影响。研究发现:(1)无论是营销资源丰富的淘宝卖家还是营销资源缺乏的淘宝卖家,市场导向对利润均是显著的正向影响;(2)相比低创业导向与高创业导向,营销资源丰富的淘宝卖家中等程度创业导向的利润水平最高,相反,营销资源缺乏的淘宝卖家中等程度创业导向的利润水平最低。因此,网络个体创业者的市场导向程度越高越好,创业导向则因网络个体创业者营销资源异质性应采取不同程度的创业导向。
- 陈转青董晓舟
- 关键词：利润
- 企业视角的顾客价值度量与细分——基于顾客未来货币价值与非货币价值的实证研究被引量：8
- 2017年
- 首先在文献研究的基础上,提出通过随机概率模型来计算顾客的货币价值以及活跃概率,从而求出顾客未来货币价值的方法,同时利用顾客角色外行为对顾客的非货币价值进行测量。然后利用350名网络购物顾客的问卷调查数据证实网络顾客忠诚可以显著影响顾客的未来货币价值与非货币价值(顾客角色外行为),以及网络顾客忠诚可以使顾客价值类别发生迁移。最后,提出一套同时基于顾客未来货币价值以及非货币价值的顾客价值类别细分策略,并且对每个顾客类别组进行了详细的营销策略阐述。
- 董晓舟陈信康
- 关键词：顾客价值网络购物
