王维浩
- 作品数：9 被引量：7H指数：2
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- 中国电信宽带发展策略被引量：1
- 2011年
- 自全业务运营以来,中国电信和中国移动针对重点产品宽带的竞争愈演愈烈。在过去一年里,为了最大程度地扩大移动业务规模,中国电信在宽带发展上一直采取手机宽带捆绑的策略,特别是在其固网占绝对优势的南方区域,手机宽带紧密捆绑型套餐（如＂我的e家＂e9套餐）甚至成了不少地区有宽带需求的用户的唯一选择。
- 王维浩张争义
- 关键词：宽带发展中国电信全业务运营手机
- 移动进军宽带市场,电信何以应对被引量：1
- 2010年
- 近日,中国移动联合中国铁通在全国范围内开展了语音宽带捆绑营销活动,活动在赠送语音的同时重点突出宽带低价,"引爆宽带低价"等大幅宣传语随处可见,中国移动的宽带低价策略对以宽带业务为主要收入来源的中国电信造成了不小的冲击。对于全业务运营时期竞争对手的新一轮出招,中国电信应采取何种策略应对?
- 王维浩张维剑张争义
- 关键词：宽带市场低价策略全业务运营营销活动中国铁通
- 竞争策略决定CDMA的成败被引量：2
- 2008年
- 对于中国电信而言，在移动业务井喷发展、固网业务每况愈下的情况下，获得CDMA这张移动网络可谓是止渴甘霖。但机遇不代表成功，选取何种竞争策略将直接决定中国电信移动业务运营的成败。
- 王维浩张争义
- 关键词：CDMA中国电信移动网络固网
- 城市公共WiFi运营新模式
- 2017年
- 目前，在城市WiFi点位提供上分为私有和共有两种，私有指的是使用运营商宽带的家庭用户和企业用户通过路由器（或光猫）等方式享用（或提供）WiFi服务。共有指的是一些政府单位或企业在公众场合建设提供WiFi服务，也就是我们所说的城市公共WiFi服务，一般来说主要存在两方面不足。
- 王维浩张争义李军
- 关键词：城市企业用户家庭用户公众场合私有
- “光进铜退”策略探析被引量：2
- 2008年
- 本文从"光进铜退"的内涵出发,指出了"光进铜退"的建设模式及应用场景,在此基础上重点对"光进铜退"的实施原则及具体应用进行了分析,得出"光进铜退"应坚持"城乡结合,农村优先"等结论,以期为正在实施该战略的电信运营商的决策提供一定的参考。
- 王维浩
- 关键词：光进铜退
- 中国电信如何发展移动业务
- 2012年
- 进入全业务运营以来,中国电信一直采用融合拉动模式,依靠其庞大的宽带客户群,使其移动业务取得了迅猛发展。根据中国电信2012年3月20日公布的数据,2012年2月新增CDMA用户308万户,总体移动用户数达1.32亿。虽然如此,电信移动业务市场份额依然较低,据三大运营商公布的数据推算仅有13%,且随着其现有宽带客户中手机融合套餐的日趋饱和,这种宽带驱动模式的局限性日益突出。在新形势下,采取何种策略促进移动业务继续快速发展,从而提升电信在移动市场的话语权是现阶段中国电信所面临的问题。笔者认为,业务发展策略主要由企业自身特点所决定,因此分析电信全业务运营的特点及其优劣势将有助于我们找到该问题的答案。
- 张争义王维浩
- 关键词：中国电信全业务运营移动用户数CDMA市场份额
- 专业化运营实现“双轮驱动”
- 2012年
- 作为在南方市场的固网主导运营商以及移动业务领域的新进入者,中国电信自全业务运营以来,一直积极探索移动业务的发展模式,先期通过紧密融合等手段,依靠其庞大的宽带客户群实现了移动业务的飞速增长。但随着已有宽带客户中宽带手机融合套餐的日趋饱和,这种宽带驱动模式的局限性日益突出。再加上宽带市场主导地位不断受到竞争对手的冲击,使得电信相关决策人员深刻认识到移动业务的发展不能单靠优势业务拉动一个发展手段,还应依靠移动单卡业务自身的发展。为此,中国电信在2012年年初提出了"融合和单卡"双轮驱动的发展模式,并采取了政策优化、渠道拓展、智能终端引领等一系列措施,以期实现单卡业务的繁荣。但事与愿违,中国电信移动单卡业务这个"轮子"总是运转不利,移动单卡业务的发展远未达到预期的效果。
- 王维浩石磊张争义
- 关键词：运营商中国电信全业务运营
- 对春节返乡客户实施差异化营销
- 2010年
- 返乡务工人员一直以来都是各大运营商重点争夺的客户群体,春节期间围绕他们展开的促销活动也是此起彼伏。然而一方面受制于历史及终端原因,另一方面连续两年针对返乡人员开展的"易通卡"营销活动并未取得理想的效果,使得中国电信在此客户群的市场占有率远低于其他两家运营商。作为弱势的移动业务运营商,中国电信只有总结经验教训,发挥自身优势,采取差异化的营销策略,才能提高在这一关键时期、这一关键市场的话语权,从而促进移动业务的规模发展。
- 王维浩吕超张争义
- 关键词：差异化营销客户返乡春节农村居民
- 引入“松散捆绑”套餐营销被引量：1
- 2009年
- 中国电信全业务运营现状及不足
目前，中国电信通过媒体广告宣传及全方位的营销拓展，加上手机、固话、宽带三产品相互捆绑的业务推广模式，移动业务发展取得了突出成效，从负增长到正增长，2009年1月份净增102万个用户。但尽管如此，目前要么是强调手机单产品的发展、要么是强调基于三产品紧密捆绑型业务的营销模式仍然产生了不少问题，主要表现是：
- 王维浩张争义
- 关键词：营销模式套餐中国电信广告宣传正增长
