郑鑫
- 作品数：30 被引量：111H指数：6
- 供职机构：同济大学更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金上海市哲学社会科学规划课题上海市浦江人才计划项目更多>>
- 相关领域：经济管理社会学交通运输工程自动化与计算机技术更多>>
- 跨边界协同激励对销售人员绩效的影响机制研究被引量：6
- 2015年
- 本文在特许经营的背景下,突破传统理论中默认的被激励对象所在组织为激励主体的思维,从制造商对经销商组织的激励下沉到对经销商人员的激励,研究制造商跨边界协同激励对经销商销售人员努力和绩效的影响。研究发现跨边界协同激励是经销商销售人员绩效产生的重要原因,销售人员努力是连接跨边界协同激励与绩效关系的桥梁,但制造商物质和非物质激励对于销售人员的任务绩效、脉络绩效和忠诚绩效影响机制各有不同。
- 郑鑫叶明海
- 关键词：绩效
- 中国汽车经销商竞争力AFDA评价模型及实证被引量：5
- 2005年
- 结合中国汽车市场由非常态的“井喷性增长”转向常态的“一般性增长”以及汽车经销商竞争力普遍缺乏的现状,运用竞争力理论对汽车经销商进行全面剖析,提出汽车经销商竞争力评价指标体系,同时集成层次分析法、模糊综合评价、数据包络法、因子分析法、精确值评价法,提出中国汽车经销商竞争力AFDA评价模型,并对5家汽车经销商进行了实证分析,具有一定的理论和实践意义。
- 郑鑫吴泗宗叶明海
- 关键词：竞争力层次分析法数据包络法
- 企业间销售线索分享是多多益善吗?——基于特许经营渠道关系的实证研究
- 2020年
- 现有的企业间营销渠道信息分享研究主要关注宽泛层面的信息分享,很少关注越来越普遍的销售线索分享及其独特性。基于汽车特许经营渠道中300家4S店的实地调研数据,从特定类型的信息分享视角实证分析,发现仅仅增加特许人分享的销售线索数量会降低受许人对销售线索的使用效果;特许人分享的销售线索丰富度(拉力)可以扭转特许人分享的销售线索数量对销售线索使用效果的负面效应,而特许人的监控(推力)却不能弱化其负面效应;通过强化受许人对销售线索的跟进,特许人分享的销售线索丰富度提升了受许人对销售线索的使用效果。上述结论有助于未来研究细分企业间信息分享的类型,为有效提升信息分享效果提供更为深刻的洞察;通过将销售线索区分为两个维度(信息数量和丰富度),识别出不同维度信息量作用的差异,有助于推进渠道企业间信息分享研究。
- 任星耀郑丽娜郑鑫
- 关键词：信息数量
- 一种铁基复合磁粉芯的制备方法
- 本发明涉及一种铁基复合磁粉芯的制备方法，该方法包括以下步骤：(1)配料；(2)压制成型；(3)热处理；(4)浸胶；(5)浸漆包裹。与现有技术相比，本发明方法所得铁基复合磁粉芯具有高的磁导率，低的损耗，良好的频率特性，和温...
- 严彪郑鑫
- 文献传递
- 中国汽车营销渠道竞争力动态评价——系统动力学的视角被引量：1
- 2013年
- 由于中国汽车产业的竞争已从传统的产品竞争转向品牌和渠道的竞争,从动态角度来系统全面地研究中国各汽车品牌营销渠道竞争力的发展趋势已变得越来越重要。本文运用系统动力学理论,把"经销商数量"和"销售量"作为渠道竞争力系统的两个关键状态变量,通过引入"期望达到竞争对手程度"和"目标销售量"两个联系变量,把各品牌渠道竞争力的子系统整合成渠道竞争力的大系统,构建了中国汽车营销渠道竞争力动态预测模型。同时选取了两家典型汽车制造商作为样本,运用这一模型对未来5年内中国汽车营销渠道竞争力的发展趋势进行预测和评判,并识别和分析了影响经销商数量和销量的主要因素。
- 贾鸣镝郑鑫叶明海翟庆华
- 关键词：系统动力学营销渠道
- 基于科学发展观的城市现代服务业发展战略模式研究
- 的国际竞争力和国际化水平,很大程度上取决于经济结构中的服务业,尤其是现代服务业的比重.本文在科学发展观理论的指导下,系统地论述了科学发展现背景下现代服务业的特征和贡献,并从理念、制度、组织、市场、部门、时间和空间七个层面...
- 郑鑫吴泗宗
- 关键词：科学发展观现代服务业
- 基于工作流的电子政务系统研究
- 随着机构改革的深化和政府机关宏观管理职能的加强，原有的办公模式已不能适应日益增长的事务处理、信息共享、政务公开等方面的要求。为了提高工作效率，完善管理模式，必须充分利用现代化的信息技术，构建政府办公的电子政务系统。作流技...
- 郑鑫
- 关键词：电子政务信息技术工作流管理办公自动化
- 文献传递
- 汽车经销商能力评价模型及其实证被引量：6
- 2012年
- 根据我国汽车市场的发展特征,结合对汽车经销商营销管理与能力评价的实践,基于企业能力理论和竞争力评价方法,构建了一套系统、全面、动态的汽车经销商能力评价体系。它从基本能力、市场营销能力、销售服务能力、客户管理能力、人员管理能力和可持续发展能力6个方面对经销商的能力进行客观评价。主机厂可以根据经销商能力评价得分,有针对性地制定提升经销商能力的方案,有效提升经销商能力。
- 贾鸣镝郑鑫叶明海许梦姬
- 基于SCP范式的汽车营销模式对比研究被引量：5
- 2018年
- 提出了营销模式是汽车流通领域的一项制度安排的思路,将营销模式的研究置于制度的框架体系中,对其内部制度要素和外部制度环境进行研究。在制度的框架体系下,将汽车产业的营销阶段看作一个"微型"产业,借用产业组织理论的SCP范式,从结构、行为和运作绩效等方面对4种不同的汽车营销模式进行深入对比研究,剖析营销模式中制造商、经销商以及消费者等主体之间相互关系以及权益分配,营销模式结构对主体的行为选择和运作绩效的影响。
- 蔡宾芮明杰郑鑫
- 关键词：SCP范式汽车营销模式特许经营模式
- 组织学习能力对知识创新的影响机理与实证研究被引量：3
- 2013年
- 本文从组织学习理论出发,构建学习能力对知识创新的影响模式。实证研究结果表明学习能力对知识创新有正向的影响。即组织若具备较好的学习能力,则知识创新的绩效越好。学习能力的各观测变量中,应用能力最具解释力,其次为获取能力,再次为整合能力与转换能力。
- 蔡宾芮明杰郑鑫
- 关键词：知识创新
