范小军
- 作品数：64 被引量：672H指数：16
- 供职机构：上海大学管理学院更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金江苏省教育厅哲学社会科学基金江苏高校优势学科建设工程资助项目更多>>
- 相关领域：经济管理自动化与计算机技术文化科学社会学更多>>
- 基于交易成本的营销渠道模式选择被引量：18
- 2005年
- 营销渠道是企业能否赢得市场的关键,从交易成本的角度来看,新的渠道模式能否获得成功,很大程度上取决于这种模式是否能够以更低的成本执行相关的渠道功能。本文从交易成本的角度,对营销渠道的发展和渠道模式的选择进行了分析。
- 范小军陆芝青阮青松
- 关键词：营销渠道交易成本
- 制造商引入在线渠道的双渠道价格与服务竞争策略被引量：75
- 2016年
- 为了削弱传统零售商在渠道博弈中的强势地位,制造商尝试引入直接在线渠道与传统零售商竞争。针对零售商价格领导权的渠道结构,本文在分析双渠道竞争时考虑了服务在战略决策中的价值,并将消费者区分为高服务偏好的消费者和低服务偏好的消费者。研究表明,仅当产品在线适合度足够高时,在零售商占主导权的渠道中,制造商引入在线渠道的战略效果才能实现,能导致制造商利润的增加,产品在线的适合度越高,利润提高越显著。当产品在线适合度足够高时,制造商引入在线渠道能够激励零售商提高服务质量,而且产品在线的适合度越高,服务质量提高越明显;在线渠道的引入能达到制造商和零售商双赢的效果;制造商利润和零售商利润都会随着高服务偏好消费者比例和服务的边际效用的提高而增加。
- 范小军刘艳
- 关键词：制造商传统零售商
- 数据挖掘在营销领域中的运用被引量：25
- 2001年
- 数据挖掘技术是当前一种基于大量数据的研究方法。它在各个领域得到了广泛运用 ,收到了很好的成效。如何将这一技术运用到营销领域为企业创造更多的经济效益 ,这已成为营销领域的重要研究课题。本文在阐述数据挖掘基本原理的基础上 ,提出了营销领域采用该技术的可行性和必要性 ,并进一步提出了营销领域数据挖掘的操作流程。
- 范小军王方华
- 关键词：数据挖掘营销策略企业
- 高科技产品的营销推广研究被引量：1
- 2006年
- 高科技产品有与传统产品不同的生产特点和市场特征,在市场开发策略上,高科技产品也应区别于传统产品。本文从生产与市场两方面揭示了高科技产品的特性,并以此为根据,分析了高科技产品的市场开发策略,这些策略包括:分级定价、大学计划、联合开发、产品赠送和技术培训等。
- 范小军
- 营销渠道变革的作用机理研究被引量：14
- 2005年
- 在“渠道为王”的时代,新的渠道模式不断涌现。在这样的一种商业背景下,本文提出了一个能够综合反映消费者需求、外在环境、企业战略、渠道内部作用机制等变化对渠道变革产生影响的理论模型,揭示了该模型的作用机理,为营销渠道变革的研究提供了更为开阔的分析视角。
- 范小军陆芝青
- 关键词：营销渠道
- 主观知识和客观知识对购买决策影响的实证研究被引量：10
- 2002年
- 重点考察主观知识和客观知识对以下购买决策中 6种要素的影响 :已知集 ;关心的属性 ;接受度 ;承受价 ;采用的策略类型 ;响应集。提出了研究假设 ,并建立一个模型来验证这些假设。
- 黄沛范小军
- 关键词：实证研究主观知识客观知识消费者行为影响因素
- 基于产品品牌和零售商形象的产品价格决策
- 2009年
- 零售商作为制造商分销产品的途径,影响到消费者的产品购买决策。产品的价格决策不仅受到产品品牌的影响,同时受到零售商形象的影响。从产品和零售商分销一体化角度,探讨了产品品牌和零售商形象对产品价格决策的影响,并分析了研究结论对营销实践的指导价值。
- 范小军陈宏民
- 关键词：价格决策
- 产教融合下高校科技成果转化效率评价研究被引量：18
- 2020年
- 基于2014—2018年江苏省高校科技成果转化数据,构建SBM-DEA模型研究产教融合背景下各城市高校科技成果转化效率。结果表明,江苏高校成果转化综合效率水平不理想且呈下降趋势,各城市间综合效率差异较大,与其地方经济发展水平反差巨大;大部分城市的高校能充分利用成果转化资源,实现了纯技术有效但规模效率普遍不佳,已经出现了投入冗余或产出不足。
- 刘霞赵宇萱赵宇萱
- 关键词：高校科技成果
- 基于消费者在线渠道接受差异的双渠道定价策略被引量：16
- 2015年
- 在线渠道为制造商增加销售额、降低成本提供了机会,同时也导致了制造商和零售商之间的冲突,冲突的焦点是价格竞争。针对单个制造商和零售商构成的渠道,在考虑消费者的在线渠道接受度差异的基础上,探讨在线渠道导入的双渠道定价策略问题。研究表明:在线渠道的引入有助于零售商降低零售价格,提高销量;只要在线渠道的接受度足够高,引入在线渠道有助于制造商利润的提高;制造商最优策略是合理设定批发价格和在线直销价格,以确保在线渠道不发生实际销售;当在线渠道接受度高的消费者比例较高时,只要在线渠道接受度足够高,制造商和零售商能够同时受益于在线渠道的引入;当在线渠道接受度高的消费者比例较低时,在线渠道的引入在确保制造商利润增加的同时,必然会导致零售商利润的减少。
- 范小军刘虎沉
- 关键词：制造商零售商
- 实物期权导向的渠道关系合作策略研究被引量：1
- 2010年
- 通过分析渠道关系的合作基础和渠道关系价值的实物期权特性,并从实物期权角度出发,对渠道关系价值进行评估。该评估充分考虑了渠道关系价值的长期性、动态性和管理灵活性,将渠道关系价值分为核心价值和实物期权价值。在此基础上,提出了离散交易型渠道关系策略、稳定协调型渠道关系策略、交叉演变型渠道关系策略和战略成长型渠道关系策略等四种渠道关系管理策略。
- 范小军陈宏民
- 关键词：实物期权价值
