胡世良
- 作品数：48 被引量：17H指数：2
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- 综合信息服务的界定及统计方法
- 2007年
- 综合信息业务的发展对我国电信企业成功转型至关重要。因此，推进和完善综合信息服务统计乃当务之急。在实践中，通过探讨明确和把握综合信息服务的内涵及统计分析方法，必将对有效实施企业战略转型具有重要的意义。
- 胡世良
- 关键词：综合信息服务企业战略转型服务统计
- 优化中国电信渠道模式探索
- 2005年
- 现代电信市场的竞争不仅是产品的竞争，更是商业模式的竞争。商业模式是指企业如何将产品从企业送到客户并实现产品价值过程中的一系列活动的总和。渠道是实现产品价值的关键环节，直接关系到企业业务的发展和市场竞争力的提高。中国电信提出“大客户／商业客户、社区经理、农村统包责任制、10000号”四大主渠道模式，在业务发展中发挥着重要作用。本文试图对构建适应中国电信的渠道模式进行一些探讨和分析。
- 胡世良
- 关键词：中国电信商业模式电信市场商业客户大客户
- 对发展让海宽带业务的思考
- 2002年
- 胡世良
- 关键词：发展环境宽带业务
- 影响上海移动通信发展的若干因素
- 2001年
- 进入90年代以来，上海经济步入健康快速的发展轨道，1992－2000年经济连续9年保持10％以上的经济增长速度。2000年实现国内生产总值4551．15亿元，比上年增长10．8％，全市人均GDP为34560元，约4180美元，达到世界中等发达国家水平。城乡居民收入稳定增长，城市居民家庭可支配收入达到11718元，按可比口径计算，比上年增长7．2％，农民年均纯收入达到5565元，比上年增长2．1％。在上海经济实力不断增强的同时，人民安居乐业，社会各项事业蓬勃发展。
- 胡世良
- 关键词：移动通信业影响因素
- 实行细分市场定价刻不容缓
- 2004年
- 在当前电信市场竞争环境下，价格仍是重要的竞争手段，改变传统的价格策略、更好地发挥价格杠杆作用日益迫切。本文从市场细分的角度对价格策略模式进行分析，从而建立有利于增强电信企业竞争力、实现企业可持续发展的定价模式。
- 胡世良
- 关键词：电信市场价格敏感性客户关系管理
- 我国电信企业面临知识经济的战略选择
- 2001年
- 所谓知识经济，是指建立在知识和信息生产、分配和使用之上的经济。我国电信企业正面临知识经济时代，必须选择和确定正确的发展战略，才能顺应时代潮流，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。根据对我国电信发展宏观环境、市场需求及市场竞争态势的综合分析，笔者认为我国电信企业应采取以下几种发展战略。
- 胡世良
- 关键词：知识经济
- 电话初装费与上海电话发展的实证分析被引量：2
- 2001年
- 90年代以来,上海城市基础设施建设成绩斐然。地铁、高架、内环线、轻轨、南浦、杨浦大桥等相继建成,使上海的交通更加畅通;东方明珠电视塔的建成为上海国际大都市增光添彩;绿化成片、绿化成带使上海城市更加美丽;上海通信发展更是十分迅猛,为上海经济发展。
- 胡世良
- 关键词：电话初装费电话发展
- 市场占有率与电信市场竞争的相关分析
- 2002年
- 胡世良
- 关键词：市场占有率电信市场博弈分析实证分析
- 构建客户价值模型被引量：3
- 2004年
- 如今我们进入客户导向经济时代,客户在市场竞争中逐步占了上风,在电信市场竞争愈演愈烈的今天,电信企业要健康长远的发展,留住和争取客户成为电信企业的当务之急。据测算,留住忠诚客户增长50％,大概就会给公司带来25％～50％的利润增长。客户是电信企业生存的基础,是客户养活了电信企业,因此把握客户需求,提高客户忠诚度,提升客户价值至关重要。如今市场细分,CRM、数据库营销、一对一营销、差异化战略等在电信企业已广泛开展,而做好这一切离不开对客户价值的把握,我们只有对客户价值有深入的了解,才能有效地推进市场营销工作,并最终实现利润和企业价值最大化。
- 胡世良
- 关键词：客户价值模型客户需求客户忠诚度客户价值市场营销
- 上海电信SWOT分析被引量：1
- 2002年
- 随着中国加入WTO及市场竞争的放开.上海电信——传统的国有电信企业必将逐步接受世界经济一体化所带来的机遇和挑战。市场开放进程的推进进一步加快了国内电信市场的变化节奏,企业内外环境将趋于不确定性.未来预测的难度也将进一步加大.企业面临的挑战和威肋越来越严峻。在激烈和动态的竞争条件下.实现企业持续发展,首先要正确选择企业经营发展战略。
- 胡世良
- 关键词：上海电信上海联通移动电话业务
