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陕西省教育厅科研计划项目(12JK0042)

作品数：2 被引量：1H指数：1
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文献类型

  • 2篇中文期刊文章

领域

  • 2篇经济管理

主题

  • 2篇直销
  • 2篇直销商
  • 1篇业绩
  • 1篇直销人员
  • 1篇销售业
  • 1篇销售业绩
  • 1篇领导力

机构

  • 2篇西安工程大学

作者

  • 2篇杨小红
  • 2篇续秋霞

传媒

  • 2篇兰州交通大学...

年份

  • 1篇2014
  • 1篇2013
共 2 条 记 录，以下是 1-2
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排序方式：
直销商的销售业绩与个体因素的相关性研究被引量：1
2013年
直销商作为销售人员中的一种类型,具有人数庞大、普遍销售业绩较低、销售佣金较低的特点,针对直销商销售的这一特点目前还很少有学者进行深入的研究。本文通过问卷调查,对直销商的人口统计变量信息和销售行为进行了描述性分析,对直销商的销售业绩与个人因素进行了相关性分析,本文的研究对于直销商提升业绩、直销企业招募直销商、公众了解直销行业、直销的理论研究都具有一定的参考价值。
杨小红续秋霞
关键词：直销直销商销售业绩直销人员
直销商的领导行为及其与收入的相关性
2014年
直销商的领导力在直销实践中很重要但理论研究非常少。以安利(中国)公司业绩优秀的直销商为样本,对直销商的领导力问题进行了问卷调查,根据调查结果,对直销商的领导力的特征、领导行为进行了描述性分析,对直销商的总收入与领导行为进行了相关性分析。研究结论对直销商、直销公司、理论研究者都具有一定的参考价值。
杨小红续秋霞
关键词：直销直销商领导力
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