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核出口控制的国际规则制定:美国在多边谈判中的行为模式被引量：1: 2019年; 美国向来被视作国际核不扩散机制的主导者。然而,尽管积极倡导实行核出口控制,美国却未能始终对该领域的国际规则制定施加影响。在核供应国集团中,相较于利益诱惑与威胁这一动用物质实力的谈判方式,美国更倾向于为规则主张的正当性提供辩护,以此推进核供应国集团准则的修改。不过,基于核不扩散规范的此种辩护,也未能保证美国达成其目标。多边谈判中两种参与谈判的行为方式分别为“议价”与“论辩”,在现有研究中对其给予了理论上的区分。在大多数情况下,美国在两种谈判方式之中选择“论辩”。对美国这一选择倾向的分析,从成本导向的理性选择着眼。此外,为解释在正当性论辩这一谈判方式之下影响谈判结果的要素,提出了基于利益分配关系的心理机制。案例分析聚焦卡特、老布什、小布什三届政府在核供应国集团中发起的四次准则修改行动,四次行动在谈判方式的选择和谈判结果上呈现鲜明对比。文章旨在深入认知大国在多边规则制定中的权力及其界限。国家行为体对于正当性论辩的关注及其在论辩中面临的困境,在规则与规范之争趋于激烈化的国际安全领域,都是日益普遍的现象。; 王蕾; 关键词：核不扩散多边谈判

全球投资治理下的国际投资协定多边谈判与中国对策被引量：6: 2017年; 国际投资的双向流动缓释了资本输出国和输入国之间的矛盾,美欧投资制度的趋同及对发展中国家的持续影响减少了国际投资制度分歧,为国际投资协定多边谈判提供了驱动力,但南北国家投资保护理念仍有差异,加之国际社会逆全球化思潮兴起,导致多边投资协定谈判面临诸多障碍。基于对主要资本输出国和输入国国际投资协定的文本分析可见,未来国际投资协定多边谈判的焦点主要集中于投资准入、投资竞争、投资争议等条款。为减少谈判障碍,化解制度分歧,中国在推动多边投资协定谈判时,应选择能兼顾南北国家利益的谈判路径,以"共同发展"为导向,提供有助于提升发展中国家对外投资能力、可以兼容南北国家不同发展模式和发展阶段并能灵活应对南北国家制度分歧的谈判文本。; 陈伟光王燕; 关键词：国际投资协定多边谈判

IPD模式下工程项目目标成本多边谈判: 目标成本确定的合理与否是综合交付模式（Integrated project delivery，IPD）能否实施成功的关键。而合理确定IPD项目的目标成本需要通过计算得到该IPD项目一个合理的建筑工程预算成本以及通过多边谈...; 郑宏亚; 关键词：合作博弈多边谈判工程项目

IPD交付模式下项目风险分担多边谈判机制被引量：5: 2015年; 论述了IPD项目的基本特征,认为风险的合理分担是综合项目交付模式(IPD)成功实施的基本前提,理性机制为IPD团队的形成创造了可能性,承担风险的成员可通过激励补偿机制得到相应的利益补偿,通过高效的多边协商机制达到多方利益平衡。基于以上考虑,提出了IPD项目风险分担的多边谈判机制模型,解决了IPD项目中的风险分配与收益共享问题。; 支建东张云宁张雪娇; 关键词：风险分担多边谈判合作博弈

非对称任务下社会动机对多边谈判行为和群体气氛的影响: 2013年; 研究的主要目的是探讨非对称任务下,少数谈判方和多数谈判方社会动机对谈判行为和群体气氛的影响。研究采用2×3实验设计,以联盟内外谈判者的社会动机为自变量,谈判行为和群体气氛为因变量进行实验室模拟谈判研究,谈判行为包括问题解决行为和决议阻止行为,结果表明:(1)多数方社会动机对谈判者问题解决行为影响显著;(2)少数方社会动机对谈判者的决议阻止行为影响显著;(3)少数方社会动机和多数方社会动机对群体气氛影响显著。; 孙贵梅郑全全金平; 关键词：社会动机

IPD项目风险分担多边谈判机制研究: 风险的合理分担是综合项目交付模式(Integrated project delivery,IPD)成功实施的基本前提。IPD项目“风险共担、利益共享”的特征,使得IPD交付模式对于风险管理的着眼点不同于其他的项目交付模式...; 刘兴淑; 关键词：交付模式风险分担

供应链多边谈判中的买方承诺战术被引量：4: 2012年; 通过将买方策略纳入供应链多边谈判,探讨了买方承诺战术的最优策略选择.承诺阶段买方的三种策略为后视策略、朴素策略和前视策略.将多边谈判看作一个完美信息动态博弈,进而给出了其子博弈完美Nash均衡解.结果表明,前视策略为买方承诺战术的劣势策略,而后视策略和朴素策略的选取依据单个供应商讨价还价力和供应商个数而定.当供应商讨价还价力足够强或供应商个数足够多时,买方关注的重点应为局部的双边谈判;当供应商讨价还价力足够弱或供应商个数足够少时,买方关注的重点应为多边谈判全局.; 刘强苏秦

供应商竞争下的供应链多边谈判被引量：4: 2011年; 探讨了单买方多供应商基于供应链利润分配的多边谈判,其中的供应商具有不同讨价还价力。多边谈判程序为买方与单个供应商轮流进行双边谈判。此种情形下,供应商参与双边谈判的顺序影响供应商所获谈判利润,同时基于讨价还价力供应商通过向买方支付排位费用竞争双边谈判位置。结果给出了供应商竞争下多边谈判的唯一均衡,以及均衡状态下各方所获利润。本文构建了供应商讨价还价力不同情形下供应链多边谈判分析框架,并指出讨价还价力的不同使能力强的供应商通过竞争双边谈判位置而获利。; 刘强苏秦; 关键词：讨价还价理论

基于辩论机制的多边谈判系统研究: 随着Internet技术的不断发展，借助Internet而进行的商业行为即电子商务也越来越普遍。作为一种崭新的商务活动方式，谈判作为一种商务活动的重要一环，也越来越被研究电子商务的计算机科学专家所重视。由于基于博弈论的谈...; 汪南; 关键词：辩论机制多边谈判; 文献传递

供应链多边谈判中的马尔科夫型谈判策略: 2010年; 构建了单买方多供应商多边谈判模型,其中整个过程由买方和单个供应商的双边谈判序列构成.重点探讨了买方采取两种马尔科夫型双边谈判策略——半前视策略和半后视策略情形下供应链多边谈判的均衡.研究表明,如果买方采取半前视策略,则当买方的讨价还价力小于供应商群体的讨价还价力时,买方最优策略退化为朴素策略;如果买方采取半后视策略,买方最优策略取决于供应商讨价还价力,给出了买方代表已经完成双边谈判的供应商最佳个数的求解程序.; 苏秦刘强; 关键词：供应链多边谈判双边谈判

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